Однажды я присутствовал на завтраке в нью-йоркском Ротари-клубе. Главным оратором был видный государственный деятель. Он прекрасно владел своим предметом, но не подготовил свою речь, не скомпоновал, не систематизировал нужный для нее материал. Тем не менее со смелостью, свойственной неопытным людям, он бросился очертя голову в пучину красноречия.

Сначала оратор пытался импровизировать, потом в отчаянии вынул из кармана записи и признался, что их составила для него секретарша. Он стал нервно перебирать и просматривать зти записи, пытаясь разобраться в них, пробовал говорить, но у него ничего не получилось. Оратор извинился, попросил воды, взял дрожащей рукой стакан, произнес еще несколько бессвязных фраз, снова начал копаться в записях... С каждой минутой он становился все беспомощнее, все растеряннее. Все мы почувствовали облегчение, когда оратор наконец сел и прекратил бесплодные попытки продолжать речь.

Мораль этого рассказа, говоря словами Г. Спонсера, такова: «Если знания человека не упорядочены, то чем больше он знает, тем большей будет путаница его мыслей».

Ни один здравомыслящий человек не начинает строить дом без проекта. Как же оратор может выступать, не имея плана или тезисов?

Публичное выступление — это путешествие с определенной целью. Оратор, который не знает, куда идет, обычно никуда не приходит.

К публичным выступлениям в не меньшей мере, чем к военным операциям, относятся слова Наполеона: «Искусство войны — это наука, в которой удается только то, что было рассчитано и продумано». Но понимают ли это ораторы? Во многих выступлениях не больше системы и порядка, чем в тарелке рыбной солянки.

Давайте посмотрим, как построена удачная речь. Прежде всего в ней есть начало и концовка. Это достоинство встречается редко, реже, чем вы, может быть, склонны думать. В удачной речи нет лишних слов — оратор не теряет даром времени. В ней есть свежесть, видна индивидуальность оратора. Он говорит то, чего другие ораторы, возможно, не могут сказать.

Бывший сенатор А. Беверидж написал небольшую, очень полезную книгу «Об искусстве говорить публично». «Оратор должен владеть своей темой,— пишет он в книге.— Это означает, что все факты должны быть собраны, систематизированы, изучены, переварены, причем они должны освещать явление со всех сторон. Надо быть уверенным в том, что это действительно факты, а не предположения или недосказанные утверждения. Ничего нельзя принимать на веру. Поэтому надо проверять и уточнять все данные. Это, безусловно, предполагает тщательную исследовательскую работу...

Собрав и осмыслив факты по тому или иному вопросу, обдумайте, на какой вывод они наталкивают. Тогда ваша речь приобретет оригинальность и силу воздействия, станет энергичной и неотразимо убедительной. В ней будет отражена ваша личность. Затем изложите свои мысли письменно как можно яснее и логичнее».

Когда В. Вильсона попросили познакомить с его методами подготовки к речи, он ответил: «Я начинаю с перечня вопросов, которые намерен осветить, осмысливаю их в уме, в их естественных взаимоотношениях, т. е. образую костяк. Потом стенографически это записываю. Я привык всегда делать стенографические записи, ибо это экономит много времени. Затем я сам перепечатываю текст на машинке, меняя фразы, выправляя слог и добавляя материал по ходу работы».

Т. Рузвельт подготавливал свои выступления в характерной для него манере: подбирал факты, изучал их, оценивал, определял их значение и делал выводы — и делал это с чувством непоколебимой уверенности. Потом, имея перед собой блокнот с заметками, он начинал диктовать машинистке и диктовал свою речь очень быстро, чтобы в ней были непосредственность, напористость и живость. Затем Рузвельт прочитывал перепечатанный текст, правил его, вносил дополнения, делал множество карандашных пометок и диктовал еще раз. Снова и снова он перечитывал машинописные странички, сокращал, правил, улучшал. Так Рузвельт работал над текстами, речами, напечатанными в газетах. Выступая, он импровизировал, и зачастую его устное выступление несколько отличалось от опубликованного текста.

Диктовка и правка текста были прекрасной подготовительной работой. Благодаря им Рузвельт хорошо усваивал материал и последовательность его изложения. Это придавало его выступлениям плавность, отточенность, вселяло уверенность в себя, и вряд ли можно было бы приобрести все это иным образом.

«Я никогда ничего не добивался,— говорил Рузвельт,— без упорного труда, напряжения всех моих умственных способностей, без тщательной подготовки и долгой предварительной работы».

Многие из тех, кто изучает ораторское искусство, считают необходимым записывать свои выступления на магнитофонную пленку и затем прослушивать себя. Да, это весьма полезное упражнение, и я его рекомендую

Б. Франклин рассказал в своей «Автобиографии», как он улучшал запас слов, свой слог, учился упорядочивать свои мысли. Думаю, вам понравится выдержка, которую я привожу: «Мне попался журнал «Спектейтор». Ранее я никогда его не видел. Я купил его, прочитал несколько раз и пришел в полный восторг. Я считал, что все написано великолепно, и мне захотелось, по возможности, научиться писать так же. С этой целью я брал статью журнала, переписывал из нее куски текста. Далее откладывал свои записи на несколько дней, а потом пытался точно их воспроизвести. Затем я сравнивал свой текст с оригиналом, замечал некоторые свои ошибки и исправлял их. При этом я улучшал свой запас слов, тренировал память».

Хочу дать полезный совет. Записав на листах бумаги различные мысли и примеры, раскладывайте их по темам. Это облегчит вам подготовку выступления.

Хороший оратор знает, что существует четыре варианта его речи: та, которую он подготовил, та, которую произнес, та, которая помещена в газетах, и та, которая ему представляется по пути домой и которую он хотел бы произнести.

Чтение речи по бумажке уничтожает примерно половину интереса слушателей к ней, нарушает или затрудняет контакт, близость, которые должны существовать между оратором и слушателями, создает искусственную атмосферу.

Делайте записи во время подготовки своей речи — подробные, обширные. Возможно, вы захотите обратиться к ним, когда будете репетировать речь. Возможно, вы почувствуете себя лучше, если записи будут лежать у вас в кармане, когда вы предстанете перед слушателями. Однако ими можно пользоваться лишь в крайнем случае.

Если вам непременно нужна шпаргалка, пусть она будет как можно более краткой, и напишите ее крупными буквами на листе бумаги. Смотрите шпаргалку, когда вам это необходимо, но старайтесь скрыть вашу слабость от слушателей.

Однако, невзирая на все сказанное, бывают случаи, когда разумно пользоваться записями. Некоторые люди во время своих первых выступлений так сильно волнуются и теряются, что совершенно забывают подготовленную речь. Вот им следует иметь перед собой краткие записи.

Не надо пытаться заучивать речь наизусть слово в слово. Это отнимет много времени и чревато бедой. Все же, несмотря на такое предупреждение, некоторые из тех, кто читает эти строки, будут пытаться заучивать речь наизусть. Прошу вас, не тратьте времени и энергии на такое бесполезное занятие!

О чем думают, начав говорить, те, кто заучил свою речь? Они пытаются вспомнить написанный текст, в точности все фразы. От этого выступление становится натянутым, холодным, бесцветным.

Ведь когда вам предстоит важный деловой разговор, разве вы садитесь и заучиваете наизусть то, что будете говорить? Конечно, нет. Вы обдумываете вопрос до тех пор, пока главные мысли не станут для вас совершенно ясными. Вы, может быть, сделаете несколько заметок и заглянете в некоторые документы. Вы скажете себе: «Я выдвину такие-то положения. Я скажу, что надо сделать то-то по таким-то причинам...» Потом вы перечислите самому себе доводы и проиллюстрируете их конкретными примерами. Разве не так вы готовитесь к деловому разговору? Почему же не применить тот же самый, основанный на здравом смысле метод при подготовке публичного выступления?

Человек, повторяющий текст, пока не закрепит его в памяти, затрачивает вдвое больше времени и энергии, чем требуется для достижения того же результата, если процесс повторения будет совершаться с разумными интервалами. Мозг, работая с перерывами, не так утомляется. Р. Бертон, переводчик арабских сказок «Тысяча и одна ночь», говорил на 27 языках. Он признавался, что никогда не изучал язык и не практиковался в нем дольше чем 15 мин подряд, «потому что после этого голова теряет свежесть»

Безусловно, ни один человек, считающий себя разумным, не отложит подготовку к публичному выступлению до кануна того дня, когда оно должно состояться. Если Он так поступит, его память поневоле будет работать вполовину своих возможностей.

Многократно проведенные эксперименты доказали, что из нового материала, изученного нами, мы за первые восемь часов забываем больше, чем за последующие тридцать дней. Поразительное соотношение! Поэтому непосредственно перед публичным выступлением просмотрите текст вашего выступления.

Предположим, что, несмотря на подготовку и меры предосторожности, оратор в середине речи внезапно все забыл и стоит перед слушателями, совершенно окаменев и не в состоянии говорить дальше. Положение ужасное. Гордость не позволяет оратору признать свой провал и сесть на место. Он чувствует, что мог бы вспомнить следующий пункт своего выступления или хоть какой-то пункт, если бы подумал 10—15 сек. Но 15 сек тишины равносильны катастрофе. Что делать? Когда один известный американский сенатор оказался в таком положении, он спросил слушателей, достаточно ли громко он говорит, хорошо ли его слышно в конце зала. Сенатору нужно было выиграть время. И короткая пауза помогла ему найти потерянную мысль и продолжить речь.

Но пожалуй, наилучший спасательный пояс на случай подобного умственного кораблекрушения таков: превратите последнее слово, или последнюю фразу, или мысль последней фразы в начало новой фразы. Допустим, вы оказались в умственном тупике после того, как произнесли: «Средний служащий не выдвигается потому, что он не проявляет подлинного интереса к свой работе, у него мало инициативы». Начинайте следующую фр^зу со слова «инициатива». Вероятно, вы и понятия не имеете, что скажете, но все же начните. Даже слабая фраза лучше, чем ничего. Можно сказать: «Инициатива — это стремление что-то делать по-своему, не ожидая ничьих указаний». Высказывание не блестящее, оно не делает речь исторической. Но разве лучше мучительное молчание?

Пока вы произносите общие фразы, нужно постараться вспомнить, какой следующий вопрос стоит в плане вашего выступления, что, собственно, вы собирались сказать. При временной потере памяти таким способом удавалось оживить речи, находившиеся при последнем издыхании.

Когда мы начинаем изучать какой-либо предмет, например французский язык или ораторское искусство, то никогда не продвигаемся вперед равномерно. Мы делаем успехи не постоянно, а внезапными скачками, резкими рывками. Потом на некоторое время останавливаемся или даже можем откатиться назад и потерять что-то из приобретенного ранее. Эти периоды регресса хорошо известны всем психологам и получили название «плато на горном хребте обучения». Те, кто обучается ораторскому искусству, порой неделями будут задерживаться на этих «плато». Как бы старательно они ни работали, им сразу не удается продвинуться вперед. Слабые приходят в отчаяние и бросают, а люди с сильным характером продолжают работать и внезапно, сами не понимая, как это случилось, делают большие успехи. Во время публичного выступления они вдруг начинают держать себя непринужденно, приобретают уверенность в себе и влияние на слушателей.

Один молодой человек, пожелавший изучать право, обратился к Линкольну с просьбой дать ему совет. И тот ответил: «Если вы твердо решили стать юристом, дело уже сделано более чем наполовину... Помните всегда, что ваша решимость добиться успеха важнее всего другого».

Линкольн хорошо знал, что это так. Он проучился в школе в общей сложности не больше года. Но сколько книг он прочитал! Линкольн вспоминал, что ходил в радиусе 50 миль от своего дома, чтобы взять у людей книги. Как только рассветало, он вскакивал, протирал глаза, вытаскивал книгу и начинал жадно читать ее. Порой читал всю ночь напролет.

Линкольн ходил за 20—30 миль от дома, чтобы послушать оратора. Он учился произносить речи повсюду — в поле, в лесу, перед толпой, собравшейся у бакалейной лавки в Джентривилле. Линкольн был членом литературных и дискуссионных обществ в Нью-Сейлеме и Спрингфилде и часто выступал на злободневные темы.

Ваш успех как оратора зависит от двух моментов: природных способностей и силы вашего стремления к цели. «Если вы достаточно сильно стремитесь к результату,— сказал профессор Джеймс,— то непременно достигнете его. Если захотите стать богатым, станете богатым, захотите стать ученым, будете ученым, захотите стать хорошим, станете хорошим. Но только вы действительно должны захотеть этого, и только этого, а не стремиться одновременно с такой же силой к исполнению сотни других, несовместимых желаний».

Когда положение кажется трудным, даже безнадежным, надо сказать себе, что положение превосходное. Атакуйте, и вы спасете самое ценное из того, что у вас есть,— ваше мужество и веру в себя.

Я не могу отказать себе в удовольствии процитировать прекрасный совет Э. Хаббарда, Если только средний человек — мужчина или женщина — усвоит и применит его на практике, он станет счастливее, ему будет легче жить. Вот этот совет: «Когда вы выходите из дома, втяните подбородок, высоко поднимите голову и вдохните полной грудью. Впитывайте в себя солнечный свет. Приветствуйте друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь, что вас неправильно поймут. Не тратьте впустую ни минуты, думая о своих врагах. Старайтесь прочно закрепить в уме, что вы хотите сделать, и тогда вы пойдете прямо к цели, не отклоняясь в сторону. Сосредоточьте мысли на великих, прекрасных делах, которые вы хотели бы совершить, и тогда, по мере того как проходят дни, вы подсознательно будете пользоваться теми возможностями, которые требуются для выполнения вашего желания, подобно тому как коралловый полип берет из воды нужные ему вещества. Нарисуйте в своем уме того способного, серьезного, полезного человека, каким вы хотите быть, и эта мысль будет ежечасно превращать вас именно в такого человека...»

Однажды великий русский художник К. Брюллов поправлял этюд ученика. С удивлением глядя на исправленный рисунок, ученик воскликнул:

— Вы только чуть-чуть прикоснулись, и стало совсем иначе!

— Искусство начинается с этого чуть-чуть,— ответил К. Брюллов, Его слова можно отнести и к выступлениям ораторов. Современная аудитория — будь то пятнадцать или тысяча человек — хочет, чтобы оратор говорил так же просто, как в личной беседе, и вообще в такой манере, как будто беседует с одним человеком.

Я имел удовольствие слушать известного физика О. Лоджа. Тема выступления «Атомы и миры». Он посвятил ей больше полувека трудов, опытов и исследований. То, что О. Лодж говорил, исходило из его сердца, было частью его жизни, тем, что ему очень хотелось высказать. Физику было важно рассказать слушателям об атомах точно, ясно и убедительно. Он искренне старался, чтобы мы видели и чувствовали то, что видел и чувствовал он. И каков был результат? О. Лодж сделал замечательный доклад. В нем были и обаяние и сила.

У. Стивене в книге «Линкольн глазами репортера», изданной Историческим обществом штата Миссури, рассказывает об одном из излюбленных методов, которым пользовался Линкольн, когда хотел придать своим словам особую убедительность: «Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходил к слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и затем с быстротой молнии заканчивал фразу... Он так долго задерживался на одном или двух словах, которые хотел подчеркнуть, что на них уходило столько же времени, сколько на десяток последующих, менее важных слов».

Линкольн делал также паузу после фраз, которые он хотел подчеркнуть. Он произносил их с ударением и молчал, пока их смысл не доходил до слушателей.

Вкладывайте душу в свое выступление! Подлинные эмоции, искренность дадут больше, чем все возможные правила на свете.

Жизненная сила, живость и энтузиазм — наиболее важные из те» качеств, которые я в первую очередь стремился привить ораторам.

Если вы желаете добиться успеха у слушателей, выступайте хорошо отдохнувшим. Уставший оратор не обладает никакими привлекающими свойствами.

Не совершайте обычной ошибки, которая состоит в том, что оратор откладывает до самого последнего момента подготовку к выступлению, а затем начинает работать в невероятно быстром темпе, пытаясь наверстать упущенное время. Это ослабляет его мозг и нервную систему.

Специалист по психологии задал большой группе людей вопрос: «Какое влияние на вас оказывает одежда?» Оказалось: если человек осознает, что безукоризненно одет и хорошо выглядит, это вселяет в него уверенность, веру в свои силы, повышает уважение к самому себе. Ему легче решать проблемы и добиваться успеха.

Если вам предстоит выступать с речью во вторую половину дня, то следует слегка перекусить, а если есть такая возможность, отдохнуть. Не делайте ничего, что могло бы снизить вашу энергию.

Пусть зал будет хорошо освещен. Трудно вызвать интерес у слушателей, сидящих в полутемном, мрачном помещении. Люди хотят видеть вас. Малейшие изменения, которые могут возникнуть на вашем лице, являются частью, и очень важной, процесса самовыражения. Иногда они значат больше, чем ваши слова.

Не садитесь за стол. Люди хотят видеть вас во весь рост. Иногда они даже вытягивают шею, чтобы хорошо разглядеть оратора.

Слушатели не могут бороться с соблазном взглянуть на движущиеся предметы. Если выступающий будет помнить эту истину, он может избавить себя от ненужной досады. Он должен таким образом усадить своих слушателей, чтобы те не видели входящих в зал с опозданием и тем самым не отвлекались. Самому оратору следует воздержаться от того, чтобы поправлять одежду, волосы, совершать нервозные движения.

Вместе с ним на сцене не должно быть никого. Я заметил, что, как только один из сидящих в президиуме начинает двигаться, слушатели переводят взгляд с оратора на него.

Не разрешайте ставить на сцену красные цветы, так как они привлекают внимание.

Когда вы появились перед слушателями, не спешите начинать говорить. Окиньте их взглядом и, если где-то слышен шум, сделайте паузу до тех пор, пока он не прекратится.

Некоторые ораторы в начале выступления совершают ошибку. Они говорят: «Я не оратор... Я не очень хорошо подготовился к выступлению...» Это ни в коем случае нельзя говорить. Зачем привлекать к этому внимание слушателей? Зачем их оскорблять, внушая мысль о том, что вы не сочли нужным подготовиться к встрече с ними? Да к тому же, если оратор не подготовлен, кто-то из слушателей заметит это сам, другие же могут не заметить.

Когда вы появились перед слушателями, они, естественно, отдают вам свое внимание. Нетрудно сохранить его в течение первых пяти секунд, но нелегко удержать в следующие пять минут. Если вы потеряете внимание слушателей, то вам будет трудно снова вернуть его. Поэтому начинайте свое выступление с какого-нибудь интересного сообщения. Свяжите его с жизненно важными интересами ваших слушателей.

Наиболее стратегически важный момент речи — ее окончание. Есть ораторы, которые заканчивают свою речь так: «Вот, пожалуй, все, что я хотел сказать по этому вопросу» или «Пожалуй, я на этом закончу». Это ошибка. Сразу видно, что оратор — дилетант.

Некоторые ораторы не умеют завершить речь, фактически у них нет концовки: они просто внезапно прекращают говорить. Это производит неприятное впечатление.

Заранее тщательно подготовьте концовку вашей речи. Прорепетируйте ее.

Вот несколько вариантов концовок речи: сделайте выводы; вновь кратко повторите основные положения вашего выступления; призовите слушателей к действию; процитируйте подходящие поэтические строки; вызовите смех; сделайте слушателям искренний комплимент.

И последние советы. Подготовив хорошее начало и хороший конец вашей речи, сделайте так, чтобы они были связаны друг с другом. Всегда прекращайте свое выступление прежде, чем ваши слушатели захотят этого.

http://www.shkolniks.ru/publichnie-vistupleniya.html